Țări atractive pentru francizorii americani

Pentru majoritatea companiilor americane care au ambiția de a-și extinde afacerile în afara pieței interne, franciza este o opțiune ideală, potrivit unui studiu recent realizat de Centrul Internațional de Franciză Rosenberg (RIFC) al Universității din New Hampshire. Piețele care atrag în prezent francizele americane, dar din motive foarte diferite, sunt Marea Britanie și China.

Conform indicelui "atractivității" realizat de cercetătorii RIFC, Marea Britanie este cea mai bună opțiune pentru brand-urile care doresc așa-numita "creștere echilibrată". În afară de potențialul imens de piață, care se bazează pe stabilitatea economiei locale și creșterea PIB, Marea Britanie se caracterizează prin puterea mare de cumpărare a populației, ceea ce reprezintă un punct de plecare ideal pentru majoritatea companiilor. În plus, trebuie subliniat faptul că există o foarte strânsă legătură istorică și culturală între Statele Unite ale Americii și Regatul Unit al Marii Britanii. După cum arată cea mai recentă listă Doing Business, publicată de Banca Mondială, lansarea afacerilor în Marea Britanie aproape sigur nu implică niciun risc. Chiar și în condițiile  Brexit-ului, indicele de risc conform evaluării făcute de Euromoney arată că nivelul de risc privind dezvoltarea afacerilor în Regatul Unit este încă destul de scăzut.

Pe lista RIFC a piețelor atractive, printre primele cinci țări, din aproape aceleași motive, se mai regăsesc Germania, Canada, Australia și Franța.

Pentru acele francize americane, care însă își doresc un ritm de "creștere agresivă", lista RIFC pune China în vârf. Ca țară cu cea mai mare populație din lume, cu o creștere economică incredibilă, China are cel mai puternic potențial de piață în raport cu toate celelalte țări ale lumii, după cum a confirmat ultima analiză economică a Fondului Monetar Internațional.

Cu toate acestea, există anumite riscuri, întrucât China este, din punct de vedere cultural, atât de diferită de SUA, iar experiența arată că, pe această piață, intră jucători extrem de puternici, cum ar fi YUM! Brands, proprietarul mărcilor de franciză KFC, Pizza Hut și Taco Bell sau celebrul Starbucks. De asemenea, trebuie remarcat faptul că aceste companii au echipe serioase de consilieri juridici care "nu cedează foarte ușor", deoarece China, conform listei Băncii Mondiale, este una dintre cele mai riscante țări din punct de vedere al riscurilor juridice și de reglementare economică.

Alte piețe foarte atractive unde francizele americane pot conta pe creșterea agresivă a afacerilor sunt Turcia, Germania, Marea Britanie și India.

Identificarea "atractivității" pieței este totuși doar primul pas în dezvoltarea internațională. Al doilea pas, crucial, pe care practica îl impune, constă în faptul că sistemele de franciză sunt deseori alegerea partenerului local - francizatul - care va fi responsabil pentru dezvoltarea unei afaceri pe o anumită piață. Într-un sistem de franciză, acești doi factori sunt inseparabili.

Sondajul RIFC a inclus 131 de țări, iar țările din regiune au fost, de asemenea, clasate pe listă. Cea mai bine listată este România (locul 31), urmată de Slovacia (locul 63), Bulgaria (72), Slovenia (98), Croația (102), Serbia (107), Republica Moldova (115), Macedonia (116) și Bosnia și Herțegovina (124).

Lista completă poate fi găsită pe următorul link: indexul atractivității francizei internaționale