Târgul de francize de la Varșovia, o oportunitate pentru francizorii români

1/1

La târg, ca în fiecare an, mii de vizitatori polonezi și din alte satate au ocazia să cunoască concepte de franciză care operează cu succes pe teritoriul național sau plănuiesc să se dezvolte în Europa Centrală și de Est. Organizatorii – compania de consultanță în franciză PROFIT system și Franchising.pl - spun că, la cea de-a 23 ediție, vor fi prezentate 150 de concepte de franciză care operează în Polonia și vor să se extindă și apreciază că târgului îi vor trece pragul peste cinci mii de vizitatori.

Târgul de francize din Varșovia este locul perfect pentru a face schimb de contacte și a întâlni potențiali parteneri de afaceri. Este o oportunitate excelentă pentru companiile de franciză de a întâlni potențiali francizați și de a-și dezvolta afacerile în Polonia. Vizitatorii Târgului sunt în principal antreprenori și proprietari de IMM-uri care caută oportunități interesante de franciză.

De ce merită să participi la o expoziție internațională de francize

În primul rând pentru că, timp de două zile, afli despre francizele din regiune: pachete, taxe, training, manuale operaționale standarde de design, KPI comunicați candidaților. Este un prilej să observi diferențele față de România (prețuri, cerințe de locație, staffing, timpi de lansare) și să îți calibrezi poziționarea, fără luni de cercetare.

Apoi, este vorba despre paybook-ul de extindere, respectiv ce funcționează în spațiile comerciale, versus stradal. Furnizori, integratori de standuri, negocieri cu proprietarii de spații, reguli de merchandising, soluții cashless și integrări cu agregatori (delivery/curieri). Discuțiile cu operatorii regionali îți scurtează „curba de învățare” și reduc riscul în planurile 2026 din România.

Desigur, este vorba și despre media și credibilitate, despre modele pe care le poți replica în România.

La târgul din Varșovia, pachetul „International Franchises” include — pe lângă stand — listare 1 an în catalogul Franchising.pl, „featured” 1 lună, articol dedicat, newsletter (~20.000 abonați), social (~30.000 urmăritori) și interviu video pe YouTube (~20.000 abonați). Chiar dacă nu vizezi candidați polonezi, aceste materiale îți sporesc autoritatea și pot fi repuse în circulație pe canalele tale din România (site, LinkedIn, e-mail nurturing).

Mai este vorba și despre „Q4 urgency” = focus pe implementare. Cu siguranță, vizitatorii au planuri concrete pentru primăvara/vara următoare. Ca francizor român, pleci cu idei aplicabile imediat: cum comprimi onboardingul, ce livrabile minime ceri unui candidat, cum arată timeline-ul realist până la „grand opening”, etc.

În cele din urmă, este vorba despre o logistică simplă pentru o decizie „last-minute”. Organizatorul acceptă comenzi chiar și cu o săptămână înainte de start, iar pentru expozanții internaționali se aplică taxarea inversă (fără TVA în Polonia). Asta îți permite să intri „pe ultima sută de metri” cu cost și birocrație minime.

Ce înveți, concret, de la Târgul de Francize, dacă vii ”doar să înveți” și nu să vinzi:

• Despre produs și pachetul de franciză, respectiv cum prezintă alții taxa inițială versus redevență, versus buget total. Ce bonusuri sau servicii sunt „deal-makers”. Ți se prezintă exemple de „unit economics transparent” pentru candidați (P&L orientativ, break-even, cash-flow pe 12 luni)
• Operațional & HR, privind structura trainingului inițial, shadowing, certificări; număr optim de FTE/shift; politici de stoc & pierderi, dar și despre SOP-uri de calitate, adică fișe de preparare, timpi de servire și controale interne.

• Go-to-market & vânzare de franciză, respectiv despre mesajele care convertesc la stand (hook-uri, oferte cu termen), kiturile de prezentare cele mai clare, dar și cum arată funnelul post-târg (T+24h, T+7, T+14) și ce conținut educațional trimite un francizor performant.

• În privința designului & standurilor, sunt oferite soluții standard (masă, scaune, logo, poster), ce elemente vizuale atrag trafic, ce demonstrații contează. Pachetul standard pentru zona „International Franchises” include stand mic echipat (1 masă, 2 scaune, logo + poster).

• Procese & conformitate înseamnă timpi/cerințe de grafică (min. 14 zile înainte pentru materiale media/stand), reguli tehnice la stand și bune practici de organizare.

• Cost și condiții utile pentru o decizie rapidă, respective Pachetul „International Franchises”: 1.500 € (include standul standard + listări și pachete media descrise mai sus). Comenzi acceptate până la o săptămână înainte de eveniment (utile pentru decizii last-minute). Reverse charge pentru expozanți internaționali (fără TVA în Polonia).
• Deadline-uri tipice pentru media/graphic: materiale cu 14 zile înainte (stand/catalog), unele vizualuri pentru ecrane/ghid — cu 5 zile înainte.

În concluzie, pentru un francizor din România, o expoziție în străinătate este un „laborator accelerat”: vezi standardele CEE, colecționezi playbook-uri aplicabile în rețeaua ta, creezi active media credibile și revii cu decizii concrete pentru Q4–Q1. Chiar dacă nu ai ca obiectiv lead-uri locale, poți obține valoare operațională, marketing și produs în 24 de ore, cu un efort logistic minim.

Dacă sunteți interesați de participarea la eveniment, puteți găsi pe https://franchising.info.ro/contact/  și vă vom pune în legătură cu colegii noștri din Polonia.

Autor

Ștefan Pricop

Business Development Manager