Târgul de francize, un ecosistem de business

1/1

Pentru antreprenori, avantajul major a fost creșterea nivelului de informații semnificative, iar pentru piață a fost încă un accelerator al expansiunii francizelor, în special în această zonă a Europei.

Ediția de primăvară a Franchise Fair Spring 2026 a avut loc pe 19–20 martie la PGE Narodowy și a fost organizată de PROFIT system. Evenimentul a marcat startul sezonului investițional de primăvară și a reunit atât francizori, cât și potențiali investitori.

Printre avantajele vizitatorilor și inițiatorilor s-a numărat accesul direct la oportunități de business. Participanții au putut analiza sute de concepte de franciză, din domenii variate, cum ar fi HoReCa, retail, servicii, educație sau imobiliare.

Apoi, a fost vorba despre un dialog direct cu francizorii, respectiv discuții față în față despre costuri, profituri și condiții contractuale, fapt care elimină intermedierea și accelerează decizia de investiție.

Târgul a facilitat și un networking de calitate, funcționând ca o platformă de înlesnire a afacerilor prin întâlniri cu potențiali parteneri, schimb de experiență între antreprenori, acces direct la lideri din industrie. În plus, evenimentul a inclus educația aplicată – prin seminarii și workshopuri – acordând participanților acces la tendințele de piață, modele de business validate și bune practici de management.

Târgul a fost, pentru antreprenorii care vor să cumpere francize, o oportunitate pentru compararea rapidă a ofertelor. În timp ce un proces normal durează uneori și luni de zile, au avut posibilitatea să vadă simultan mai multe concepte, să analizeze investiția și suportul primit.

Ediția de primăvară a Târgului de a reunit reprezentanți ai rețelelor de franciză și investitori care căutau formate de afaceri lider pe piață. Au fost prezentate oferte cu diverse profiluri de afaceri și praguri de intrare, variind de la zeci de mii la sute de mii de euro. În timpul evenimentului, a devenit vizibilă o diviziune clară între investițiile care necesită capital masiv și angajament deplin și formatele mai mici, adesea automatizate.

La o extremă s-au aflat jucători globali precum McDonald's, unde intrarea în lanț necesită o investiție de aproximativ jumătate de million de euro și cerința de gestionare personală a spațiilor.

Pe de altă parte, s-a înregistrat o creștere semnificativă a conceptelor cu un prag de intrare mult mai scăzut, care vizează serviciile locale și educația. Afacerile cu autoservire reprezintă, de asemenea, o tendință clară, deoarece își propun să abordeze creșterea costurilor forței de muncă.

Mărcile străine au avut, de asemenea, o prezență semnificativă în sectorul restaurantelor.

Prezența unor mărci precum Auchan, Intermarché, Bricomarché și Alior Bank a demonstrat că târgul nu s-a limitat la servicii alimentare, educație și formate de servicii la scară mică. Ofertele unor lanțuri de retail mari și recunoscute și ale unor concepte financiare au fost, de asemenea, evidențiate. Pe de o parte, acestea au atras investitori interesați de parteneriate cu un brand puternic și o bază operațională extinsă, iar pe de altă parte, au servit ca o reamintire a faptului că franciza în Polonia cuprinde din ce în ce mai mult nu doar vânzările și serviciile alimentare, ci și serviciile bancare și comerțul cu amănuntul specializat la scară largă.

O parte integrantă a târgului a fost Seminarul „Începerea propriei afaceri”. Într-o sală de curs dedicată, au fost discutate realitățile juridice, operaționale și financiare ale conducerii unei afaceri sub numele altcuiva. Participarea constantă la cursuri a demonstrat că, înainte de a lua o decizie de a investi capital, potențialii francizați caută din ce în ce mai mult cunoștințe substanțiale despre capcanele pieței și verifică promisiunile făcute în broșurile publicitare.

Următoarea oportunitate de a analiza piața francizelor va veni în toamnă, la Târgul de Francize, programat să aibă loc în perioada 22-23 octombrie, la Palatul Culturii și Științei din Varșovia.

Autor

Ștefan Pricop

Business Development Manager