Târgul de francize de la Varșovia, desfășurat pe 22–23 octombrie 2026 la Palatul Culturii și Științei, a ajuns la a 24-a ediție și a reunit, potrivit organizatorilor, aproximativ 100 de expozanți. Au fost prezente afaceri din alimentație publică, comerț, educație, fitness, servicii și imobiliare. Mai interesantă decât lista participanților a fost însă alegerea unor rețele mari de a-și deschide modelul de afaceri către francizați.

De ce intră în franciză și rețelele mari?

Două debuturi au atras atenția în fitness: Just GYM by Medicover și Zdrofit, parte a grupului Benefit Systems. Potrivit relatării Franchising.pl, grupul Medicover operează peste 180 de cluburi, dintre care mai mult de 50 sub marca Just GYM, iar Zdrofit are aproape 250 de cluburi în 60 de orașe poloneze.

Aceste companii nu pornesc francizarea de la o simplă idee. Au deja experiență în administrarea locațiilor, organizarea echipelor și relația cu membrii. Pentru un viitor francizat, tocmai această experiență trebuie transformată în proceduri, instruire și suport pe care le poate folosi în propria unitate.

În România, unde există deja rețele de fitness și studiouri specializate, comparația trebuie făcută pe costuri reale: amenajare și aparatură, chirie, abonamente, personal și numărul de clienți necesar pentru acoperirea cheltuielilor. Faptul că un concept funcționează în Polonia nu înseamnă automat că va avea aceleași rezultate într-un oraș românesc.

De ce sunt interesante formatele mixte?

Un alt debut a fost 1minute Smacznego!, concept al Lagardère Travel Retail. Magazinele combină produse de proximitate cu sandvișuri, băuturi calde și preparate rapide, în spații precum gări, aeroporturi și străzi intens circulate. Grupul a prezentat și rețelele Costa Coffee și So Coffee.

Modelul răspunde unei nevoi simple: clientul aflat în mișcare vrea să rezolve mai multe cumpărături într-o singură oprire. Pentru operator, însă, combinarea comerțului cu gastronomia aduce responsabilități suplimentare: stocuri cu termene diferite, reguli de siguranță alimentară, echipamente și personal pregătit pentru două tipuri de activitate.

În România, rețele precum LaDoiPași și 5 to go oferă exemple distincte de comerț de proximitate și servire rapidă. Nu sunt replici ale modelului polonez, dar arată de ce accesibilitatea și timpul clientului contează în construcția unui concept comercial.

Lecția nu este că orice magazin ar trebui să vândă și mâncare, ci că oferta trebuie construită în jurul obiceiurilor reale de consum și al traficului din locație.

Ce a contat dincolo de standuri?

Târgul a inclus o Zonă de Business cu servicii financiare, juridice, contabile și de consultanță. În cele două zile de seminarii s-a discutat despre inteligență artificială, dezvoltarea brandului, conducerea unei afaceri și contractele de franciză.

Prima zi s-a încheiat cu o Gală a Antreprenoriatului, unde au fost premiați francizați pentru activitatea lor. A fost un moment în care atenția s-a mutat de la brandurile care caută parteneri la antreprenorii care operează efectiv afacerile.

Această distincție contează. O franciză nu se reduce la siglă și la taxa de intrare. Ea funcționează printr-o colaborare continuă, în care francizorul trebuie să livreze un sistem coerent, iar francizatul să îl aplice și să administreze afacerea.

Contractul merită aceeași atenție ca modelul financiar. În România, Consiliul Concurenței a explicat în martie 2026 că analizează inclusiv clauze privind prețurile de revânzare, promovarea online și neconcurența în anumite acorduri de franciză. Aceste verificări nu privesc toate rețelele, dar arată de ce obligațiile contractuale trebuie înțelese înainte de semnare.

Ce poate folosi un antreprenor român?

Târgul de la Varșovia oferă o privire asupra modelelor dezvoltate pe o piață vecină, nu o listă de francize disponibile automat în România.

Înainte de a discuta despre investiție, candidatul trebuie să afle dacă brandul acceptă parteneri aici, cine deține drepturile de dezvoltare și cum se adaptează aprovizionarea, prețurile și suportul operațional.

Apoi vin întrebările care contează în orice afacere: care este investiția completă, inclusiv capitalul de lucru? Ce face efectiv francizorul înainte și după deschidere? Ce marjă rămâne după chirie, salarii și toate taxele? Poate candidatul discuta cu francizați care operează deja afacerea?

Pentru brandurile românești care vor să se extindă în regiune, mesajul este similar: înainte de a căuta parteneri externi, trebuie să poată demonstra că modelul este documentat, repetabil și susținut de o echipă capabilă să lucreze cu francizați.

Varșovia a arătat că francizarea atrage atât concepte noi, cât și operatori cu rețele mari. Diferența decisivă nu este notorietatea numelui, ci capacitatea de a transforma experiența acumulată într-o afacere pe care un partener o poate conduce în condiții clare.

Cei care vor să compare oferte relevante pentru piața locală pot începe cu catalogul de francize disponibile pe franchising.info.ro.