Dezvoltarea prea rapidă este riscantă
Când vine vorba de dezvoltarea rețelei de franciză, există multe mituri. De exemplu, cu cât cota de piață este mai rapidă și mai mare, cu atât se crede că rețeaua va avea mai mult succes. Cu toate acestea, dezvoltarea agresivă a rețelei de franciză are nu numai avantaje, ci și potențiale amenințări.
Creșterea prea rapidă, risc de deteriorare a calității serviciilor
Una dintre cele mai frecvente greșeli este calitatea insuficientă a suportului pentru francizați, „găuri” în managementul afacerii francizorului. Este important de reținut că dezvoltarea adesea prea rapidă a rețelei înseamnă că numărul francizaților crește mai repede decât capacitatea francizorului de a le oferi sprijinul și asistența de care au nevoie. Și, din cauza creșterii rețelei, potențialul deteriorării calității serviciilor pentru francizați poate duce, de asemenea, la o scădere a calității serviciului pentru clienții finali și poate avea un impact negativ asupra reputației întregii rețele.
Expansiune în detrimentul cerințelor
Analiștii FRANdata au constatat că dezvoltarea rapidă a rețelei este asociată cu cerințe în scădere pentru potențialii francizați. Când rețeaua crește foarte repede, pentru francizor este adesea suficient ca un potențial francizat să dispună de resurse financiare. În acel moment, experiența și motivația anterioară a noului partener pentru a începe afacerea devin factori mai puțin importanți.
Amplasarea fără prudență a unităților, o altă greșeală
O altă greșeală obișnuită este amplasarea nesăbuită a unităților într-o anumită zonă și, prin urmare, amenințarea concurenței. De exemplu, apropierea unităților aparținând diferiților francizați poate „ascuți” concurența dintre ei, în detrimentul cooperarării. Chiar și mai multe unități ale aceluiași francizat, aranjate imprudent, pot deveni propriul lor concurent și, în cele din urmă, una dintre ele va trebui fie închisă. Acest lucru, din nou, ar putea afecta reputația întregii rețele și ar putea duce la deteriorarea rezultatelor financiare.
Astfel de amenințări sunt confirmate de un studiu realizat de FRANdata și care a stabilit că o rată de creștere prea rapidă a rețelei este corelată cu un număr tot mai mare de închideri de unități.
Pentru a afla dacă această ipoteză este viabilă, au fost cercetate 28 de cazuri de francizatori noi. Fiecare dintre ei și-a francizat afacerea în 2011. De asemenea, fiecare dintre ei a deschis annual tot mai multe unități în franciză. Au fost examinați în total șapte ani de funcționare, comparând ratele anuale de creștere a unităților de franciză cu numărul de închideri (apropo, studiile FRANdata anterioare au arătat că, în multe industrii, o perioadă de aproximativ 2,5 până la 4 ani este necesară pentru deschiderea de noi unități.
Studiul a găsit dovezi statistice semnificative: modificările numărului de unități nou deschise se corelează cu modificările numărului de închideri de unități în anul următor de funcționare. Cu alte cuvinte, cu cât rețeaua crește mai repede, cu atât este mai probabil să închideți mai multe sucursale după un an.
Aceste rezultate susțin ceea ce probabil am fi putut ghici intuitiv: dezvoltarea agresivă accelerează potențialele consecințe negative.
Dar un lucru este clar: cu cât strategia de dezvoltare este mai agresivă, este nevoie de cunoștințe mult mai profunde și de o planificare mai responsabilă. Este important să analizăm cu atenție cât de mult vor afecta aceste decizii resursele financiare și umane dedicate noilor unități (atât donator, cât și beneficiar) până când acestea vor deveni stabile.
Prin urmare, în loc să vă întrebați cât de repede poate fi extinsă rețeaua la, să spunem, o sută de unități, este mai bine să vă întrebați cum să creați un sistem de franciză durabil, care va exista decenii la rând.
Articole citite
Franciza Nomasvello oferă oportunitatea de a te alătura unei afaceri profitabile în domeniul epilării definitive.
Retailerul polonez de proximitate Żabka, cu peste zece mii de magazine, intră pe piața din România, estimând că va deschide aproximativ 200 de unități doar în acest an.
Când peste 30.000 de vizitatori trec pragul unei expoziții, în numai trei zile, nu poate fi vorba decât despre Frachising Expo Paris, cel mai mare târg de franciză din lume.
Tot mai mulți proprietari de animale de companie vor să apeleze la serviciile unui comportamentist, dar sunt greu de găsit. Care sunt cerințele pentru a practica această meserie?
Diverse, un brand cunoscut în lumea modei, care activează cu succes pe piețele din Europa Centrală și de Est, caută parteneri în România.
Cele mai citite
Subway a detronat McDonald’s în topul celor mai mari fast-food-uri din întreaga lume.
Sezonul cald care se apropie este cel mai propice moment pentru începerea unei afaceri cu înghețată, iar oferta Ice and Roll și Cake and Roll face toți banii.
Stația RomBeer este un concept în plină dezvoltare, unic în România, căruia i se adaugă tot mai mulți parteneri convinși de soliditatea și profitabilitatea francizei.
La 20 de ani și-a făcut propria cafenea "5 to go" cu banii cu care ar fi trebuit să-și cumpere prima mașină
Iată că precedentul a fost creat pentru franciza Bella Italia Pizza Express! Ce mai rămâne de făcut? Nimic mai simplu ...
Subiecte populare in Forum
Alocații pentru copii
Spune-mi, cu pașaport românesc pot primi alocații pentru copii până la 18 ani? Am citit informatiile de pe site https://cetatenie.md/detskie-posobiya/
Reputația francizei, un aspect esențial
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Afacere pusă la cale într-o cafenea
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Starbucks vine în biroul companiilor
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
KFC preferă mall-urile
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Afacerile Safety Broker au crescut în timpul crizei
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Profi ia locul Rapidului din Brașov
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Franciza de provincie: un business cu suflet
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...