Cinci mituri despre franciză

1/1

Francizatul este proprietarul mărcii comerciale

Când vine vorba de franciză, acest mit este unul dintre cele mai comune. El este promovat, pur și simplu, pentru că nu cunoaștem ce model de afaceri este o franciză.

Trebuie remarcat faptul că acordul de franciză semnat între francizor și francizat prevede condițiile de vânzare și cumpărare a francizei. Este adevărat, aceste condiții pot varia de la caz la caz - unii donatori permit beneficiarilor mai multă flexibilitate decât alții. Cu toate acestea, francizatul care achiziționează franciza nu devine proprietarul mărcii.

Odată cu achiziționarea unei francize, francizatul dobândește doar dreptul de a utiliza marca, modelul de afaceri și elementele de identitate a afacerii. Dreptul la aceasta este, de asemenea, definit geografic - francizatul poate exercita acest drept numai acționând pe teritoriul convenit cu francizorul și în condiții prestabilite.

Francizorul conduce afacerea francizatului

Deși, după cum sa menționat deja, francizatul nu este proprietarul mărcii, el este proprietarul propriei afaceri în calitate de francizat. Prin urmare, este responsabilitatea francizatului însuși, nu a francizorului, să asigure succesul afacerii sale. Francizorul îndeplinește doar o anumită funcție de control al afacerii - pentru a respecta termenii conveniți ai acordului de franciză. Cu toate acestea, el nu este implicat în gestionarea zilnică a afacerii francizatului.

La rândul său, francizorul este responsabil pentru formarea francizatului și, în mod ideal, îl susține pe francizat în alte activități, consiliază și oferă sprijin. Cu toate acestea, acestea sunt activități auxiliare, dar nu înseamnă că francizorul controlează afacerea francizatului. Succesul unei afaceri francizate depinde de eforturile francizatului însuși.

Merită mai mult să cumperi o franciză cu nume celebru

Când vine vorba de franciză, mulți oameni se gândesc mai întâi la nume precum McDonald's, 7-Eleven sau Subway. Deoarece franciza este de obicei asociată cu mari companii globale, există o idee că, atunci când cauți o franciză, este important să alegeți un model de afaceri popular, recunoscut pe scară largă. 

Desigur, un nume binecunoscut și traficul ridicat de clienți potențial asociați cu acesta sunt avantaje semnificative atunci când alegeți o franciză. Dar rețineți că acest lucru nu înseamnă neapărat succes. Costul introducerii unui brand global pe o piață nouă este adesea foarte mare. De asemenea, astfel de francize nu sunt de obicei flexibile, astfel încât francizatul nu are prea multe oportunități de a iniția schimbări în modelul de afaceri care ar putea fi necesare pentru a-și crește profiturile.

În cele din urmă, toate mărcile de succes erau, la început, prea puțin cunoscute. Astfel, simplul fapt că o marcă nu este recunoscută pe scară largă nu înseamnă că nu poate avea succes. Oricum ar fi, franciza ar trebui să aibă deja un model de afaceri dovedit, iar francizorul ar trebui să ofere potențialului francizat cifre de afaceri financiare pentru cel puțin ultimii doi ani.

Cumpărarea unei francize este foarte costisitoare

Mitul conform căruia toate francizele sunt foarte scumpe provine din concepția greșită conform căreia cei care vor să opereze sub o franciză ar trebui să investească într-un brand de renume mondial. De fapt, gama de prețuri pentru francize este foarte largă; probabil că toată lumea ar găsi franciza potrivită pentru fiecare, pe baza capitalului de investiții.

Este foarte important să se autoevalueze nu numai taxa de franciză în sine și costurile de deschidere ale unității care operează în cadrul francizei, ci și costurile de achiziție a materiilor prime și salariile personalului (fond de rulment).

Trebuie să ai multă experiență pentru a deveni francizat

Un potențial francizat care caută informații despre francize este probabil să întâmpine mitul că, pentru a profita de un astfel de model de afaceri, trebuie să aibă experiență în managementul afacerii. Dar marele avantaj al unei francize ca model de afaceri constă într-adevăr în faptul că este potrivit chiar și pentru un antreprenor începător. Formarea și sprijinul oferit de francizor permit chiar și unui novice să-și construiască afacerea.

De multe ori, se așteaptă că francizatul să fie familiarizat cu industria. Desigur, există francize care necesită șio  experiență specifică. Cu toate acestea, de obicei, această cerință se distinge foarte clar în descrierile francizei și este destul de rară. În majoritatea cazurilor, motivația ridicată, disponibilitatea de a lucra cu un anumit brand și forța financiară sunt cele mai importante criterii de selecție.

Autor

Ștefan Pricop

Business Development Manager