Networking-ul în sistemele de franciză

Potrivit unui articol apărut pe portalul american FranChoise, dezvoltarea de rețele de contacte este foarte important pentru francizori, oferindu-le o cale de a își împărtăși experiențele și de a schimba idei cu alți francizori. Modalitățile de contact sunt foarte diferite, de la accesarea unor forumuri online, la participarea la evenimente locale sau la conferințe din industrie. Networking-ul permite, mai întâi de orice, accesul la vasta expertiză a comunității de francize.

Poate fi benefic să vă definiți obiectivele imediat ce ați create o franciză. Căutați potențiali parteneri, furnizori sau mentori? Identificarea acestora vă va concentra activitatea și vă va maximiza eforturile de networking. Conectându-vă cu alți francizați, puteți obține sfaturi valoroase și puteți învăța cele mai bune practici. Pur și simplu nu știi niciodată când veți avea o o conversație cu persoana care vă poate ajuta să rezolvați o provocare cu care vă confruntați.

Crearea de rețele de contacte ia multe forme, de la față în față până la interacțiunea cu tastatura. Acestea înseamnă că poți alege ceea ce funcționează cel mai bine pentru tine.

Câteva sfaturi de urmat

Vrei să-ți sporești rețeaua de contacte? Găsește un eveniment sau o conferință din industrie pentru a întâlni profesioniști cu aceleași interese. Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți lărgi acoperirea profesională. Dacă te decizi să investești timp și bani pentru a participa la un eveniment, acest lucru poate fi foarte benefic, atâta timp cât îl abordezi cu mentalitatea potrivită .

Așadar, pentru ca activitatea ta să aibă impact:

• Înainte de a participa la eveniment, cercetează agenda și vezi cine sunt speakerii, apoi alege sesiunile și subiectele care sunt comune cu interesele și obiectivele tale.
• Fă o listă cu persoanele care vor fi prezente la eveniment și cu care ați dori să luați legătura.
• Implicați-vă în conversații cu ceilalți participanți și fiți proactiv în cadrul activităților de networking.
• Faceți schimb de cărți de vizită și utilizați codurile QR pentru ca cei pe care îi întâlniți să vă poată activa ulterior site-ul ca să afle mai multe amănunte care le sunt utile despre activitatea francizei voastre.
• După terminarea evenimentului, trimiteți e-mailuri personalizate, intrați în contact cu persoanele respective pe LinkedIn sau programați întâlniri. În continuare, cultivați noile relații în parteneriate reciproc avantajoase, pe termen lung.

Participând activ la aceste evenimente și utilizându-le eficient, nu doar că vă veți extinde rețeaua, ci veți învăța de la cei mai buni din industrie și veți valorifica oportunități despre care nici nu știați că există.

Ca proprietar de franciză, este vital să ții legătura cu comunitatea din care faci parte, grupurile locale oferind un mediu de susținere important. De la organizarea de evenimente caritabile, până la susținerea intereselor comune, grupurile locale de francizați promovează solidaritatea, ducând sprijinul reciproc și conexiunea la alt nivel.

O altă opțiune este să vă afiliați unei asociații locale de afaceri. Camerele de comerț sau grupurile de networking de afaceri sunt un punct de plecare excelent. Acest lucru vă pune în contact cu alți membri activi ai comunității.

Folosirea rețelelor sociale

Fie că îți place sau nu, folosirea rețelelor sociale poate fi un instrument puternic pentru a-ți extinde rapid acoperirea și a fi la curent cu evenimentele de moment. Poți colabora cu oameni pe care poate nu îi vei întâlni niciodată față în față, dar poți interacționa și pe rețelele sociale cu un accent local. Folosește-l pentru a stabili conexiuni cu locuitorii și afacerile locale. Distribuie știri relevante, promovează evenimente și cultivă un sentiment de comunitate prin evidențierea poveștilor clienților.

Iată câteva sfaturi utile dacă acest lucru nu este pe gustul tău:

• Creează o prezență online profesională.
• Stabilește un profil profesional pe LinkedIn. Aceasta rețea este recunoscută pe scară largă ca platformă de referință pentru networking-ul profesional. Completează-ți profilul și pune-l în valoare cu o fotografie profesională. Include o prezentare generală concisă și detalii despre afacerea ta în franciză. Evidențiază-ți expertiza, realizările și valoarea pe care o poți oferi potențialilor contacte.
• Distribuie conținut valoros. Ar putea dura ceva timp până ajungi la punctul în care îți poți demonstra expertiza. Cu toate acestea, poți oferi valoare rețelei tale prin distribuirea de conținut pertinent și cu informații interesante. Începe prin a publica știri din industrie, povești de succes pe care le întâlnești sau resurse educaționale pe care le consideri utile. Distribuirea de conținut valoros te va poziționa în cele din urmă ca o autoritate și va invita la interacțiunea cu rețeaua ta.
• Interacționează cu ceilalți. Crearea de rețele de contacte nu este o stradă cu sens unic. Comunică activ cu ceilalți din rețeaua ta online. Comentează și distribuie postările lor și oferă sprijin și sfaturi atunci când este cazul. Prin construirea de relații și oferirea de valoare celorlalți, îți crești șansele de a primi același lucru în schimb.
• Participați la evenimente de networking online. Pandemia a dus la mutarea multor evenimente de networking pe platforme online. Profitați de aceste evenimente virtuale pentru a construi relații cu profesioniști din întreaga lume. La fel ca în cazul evenimentelor de networking față în față, beneficiile sunt enorme - dar cu un timp mai mic și, de obicei, un preț scăzut.

Fii alături de comunitate

Prin prezența și vizibilitatea în comunitatea ta, poți construi o relație de încredere, pe care strategiile mai ample, mai puțin personale, ar putea să o rateze. În plus, aceste conexiuni personale pot duce la recomandări și parteneriate valoroase, prin recomandări verbale, care generează trafic și vânzări către franciza ta. Constituirea rețelei consolidează franciza ca o parte reală a comunității.

Iată câteva exemple despre cum un proprietar de franciză poate implementa eficient această strategie de networking. Unele necesită cheltuieli, dar poți profita la maximum de acestea fiind prezent și interacționând activ cu participanții pentru a asigura un rol puternic!

Participați la evenimente locale : Participați la evenimente comunitare, cum ar fi târguri, piețe de produse agricole și festivaluri. Amenajați un stand, oferiți mostre sau furnizați informații despre franciza dvs. pentru a interacționa direct cu potențialii clienți .

Organizați ateliere sau cursuri comunitare, demonstrații gratuite legate de franciza ta. De exemplu, dacă dețineți un studio de yoga, oferiți sesiuni gratuite sau seminarii de wellness.

Sponsorizați echipe sau evenimente sportive locale. Acest lucru vă face numele cunoscut și demonstrează, de asemenea, angajamentul de a sprijini comunitatea.

 Colaborați cu afaceri din apropiere: Promovările încrucișate cu alte afaceri locale sunt un punct de plecare excelent. De exemplu, o franciză de nutriție ar putea colabora cu o sală de sport din apropiere pentru a oferi promoții sau reduceri comune.

Voluntariat pentru proiecte comunitare. Acest lucru demonstrează dedicarea față de o cauză mai amplă, dincolo de afacerea voastră și vă construiește o reputație solidă.

Prin implicarea activă în aceste activități, proprietarii de franciză pot crea conexiuni personale puternice în cadrul comunității lor. Aceasta este o modalitate excelentă de a spori vizibilitatea francizei și de a promova succesul pe termen lung. În cazul oricăreia dintre aceste activități, asigurați-vă că respectați reglementările și directivele francizorului. Dacă aveți dubii, verificați de două ori!

Aisha Bascaro, CEO și fondator al Academiei Americane de Franciză, spunea că una dintre activitățile de networking obligatorii pentru francizați este participarea la coconferință a industriei din care faceți parte. Indiferent cât de mic sau mare este evenimentul, să fii în același loc cu francizați din domeniul tău este în sine un câștig.

Networkul în relelele de franciză poate fi esențială pentru succesul afacerii, deoarece îți permite să înveți din cele mai bune practice și experiențe ale altor francizori și francizați și să găsești noi oportunități și potențiali clienți. În plus, îți permite să accesezi resurse valoroase și sprijin din partea francizorului, furnizorilor și a altor parteneri. Crearea de rețele de contacte te poate ajuta să construiești încredere și credibilitate în rândul clienților și comunității tale, precum și să-ți dezvolți abilitățile și cunoștințele. În cele din urmă, te poate ajuta să fii la curent cu cele mai recente tendințe și inovații din industria și nișa ta.

Pentru a primi noi informații naționale și internaționale despre sistemele de franciză, intrați  pe portalul Franchising.info.ro și  abonați-vă gratuit la Newsletter-ul nostru.