Franciza americană Dream Vacantion a făcut deja posibilă această afacere, iar trendul capătă amploare la nivel internațional.

O franciză de turism la domiciliu îți permite să lucrezi ca agent sau consultant independent, vânzând pachete turistice sub umbrela unui brand consacrat, fără a fi nevoie să închiriezi un sediu fizic. Nu este necesară o licență de turism proprie, deoarece vei opera pe baza licenței și a contractelor cu furnizorii deținute de francizor.

Brandul despre care vorbim care constituie un exemplu, Dream Vacations, oferă un model de franciză de călătorii cu suport solid, acces la rezervări globale și potențial de venit scalabil pentru antreprenori.

Este un sistem de franciză de turism cu sediul în SUA, operat de World Travel Holdings, care permite antreprenorilor să aibă agenții de turism independente, cu sediul la domiciliu, utilizând tehnologie de rezervare consacrată, relații cu furnizorii și recunoaștere a mărcii. Compania se concentrează pe vânzările de croaziere și vacanțe, diferențiindu-se printr-un model digital-first cu costuri reduse, care elimină nevoia de birouri fizice sau inventar.

Rețeaua de francize este concentrată în principal în Statele Unite și Canada, francizații operând de la distanță și deservind clienți la nivel global prin platforme de rezervări online și parteneriate cu furnizorii. Proprietarii de francize sunt operatori de afaceri independenți, iar principalele lor responsabilități includ căutarea de clienți, consultanța de călătorie, planificarea itinerariilor și vânzările de pachete turistice, respectând, în același timp, standardele mărcii.

Cum poți deveni francizat

În cazul Dream Vacantion, pentru a deveni francizați, candidații trec, de obicei, printr-un proces de aplicare și aprobare care include orientare prin instruire și validarea afacerii. Taxa inițială de franciză variază, în general, între aproximativ 495 și 9.800 USD, în funcție de pachetul selectat și de ofertele promoționale din momentul înscrierii. Investiția totală la început este de obicei mică în comparație cu francizele tradiționale și, adesea, rămâne între aproximativ 2.000 și 10.000 USD pentru majoritatea noilor proprietari.

Taxele continue includ de obicei redevența calculată ca un mic procent din comisioanele câștigate, alături de una lunară pentru asistență tehnologică și de marketing care este, în general, modestă și adesea sub câteva sute de dolari. Aceste costuri acoperă accesul la sistemele de rezervare, rețelele de furnizori și asistența continuă pentru brand.

Noii francizați beneficiază de o integrare structurată, inclusiv programe de instruire, coaching de vânzări, resurse de marketing și acces la instrumente de rezervare proprietare. Compania oferă, de asemenea, suport operațional continuu, educație pentru furnizori și mentorat comunitar pentru a ajuta noii proprietari să își stabilească eficient afacerea.

Performanță, potențial de venituri și perspective de viitor

Potențialul de venituri în cadrul sistemului de franciză Dream Vacations variază semnificativ în funcție de efort, baza de clienți și orientarea către piață. Unii francizați operează cu jumătate de normă și generează venituri suplimentare, în timp ce cei mai performanți construiesc afaceri de turism cu normă întreagă, cu câștiguri substanțial mai mari prin comisioane la croaziere, excursii și pachete de vacanță. Deoarece veniturile sunt bazate pe comisioane, rezultatele sunt direct legate de activitatea de vânzări și de relațiile cu clienții.

Principalele responsabilități ale francizaților includ gestionarea solicitărilor clienților, vânzarea de pachete de călătorie, menținerea relațiilor cu furnizorii și comercializarea continuă a serviciilor lor prin canale digitale și locale. Abilitățile puternice de comunicare și activitatea constantă de vânzări sunt factori cheie ai succesului în acest model.

Privind în perspectivă, compania continuă să își extindă instrumentele digitale și parteneriatele cu furnizorii, consolidându-și în același timp prezența pe piața turismului din America de Nord. Se așteaptă ca creșterea viitoare să se concentreze pe sistemele de rezervare bazate pe tehnologie, tendințele antreprenoriatului la distanță și o acoperire internațională mai largă, pe măsură ce crește cererea pentru afaceri flexibile în domeniul turismului.

România începe să se miște și ea în această direcție. Sunt câteva companii care lucrează deja în acest sens, practicând o taxă de intrare. Veniturile provin din comisionul aferent fiecărei vânzări de pachet, bilet de avion sau cazare (de obicei, se împarte între tine și francizor, sau poți plăti o redevență fixă din venituri).

Activitățile principale ale franciatului de la noi constau și ele în căutare de oferte, consiliere clienți, rezervări în platforma francizorului și emitere de documente de călătorie.

Pentru a începe o astfel de afacere trebuie să înființezi o entitate juridică legală (SRL, PFA sau Întreprindere Individuală) cu cod CAEN specific pentru activități ale agențiilor turistice.

Chiar dacă lucrezi de acasă, ar trebui să ai nevoie de un sediu social declarat.

Înainte de semnarea contractului trebie să analizezi ofertele, taxele de redevență și instrumentele (software, CRM, acces la baze de date) puse la dispoziție de francizor.