Ce afacere poate deveni o franciză?
Francizații investesc bani proprii în această afacere și, deoarece primesc cea mai mare parte din profituri, ei vor fi motivați să vegheze la bunul mers al afacerii.
Potrivit legislației privind regimul juridic al francizei, pentru ca un operator economic să devină francizor trebuie să îndeplinească o serie de condiții. El trebuie să fie titularul drepturilor asupra unei mărci înregistrate și să aibă experiența necesară pentru a pune la dispoziția viitorului francizat un set de cunoștințe elementare în demararea afacerii. De asemenea, afacerea francizabilă trebuie să fie în derulare.
Criterii necesare pentru extinderea unei afaceri prin franciză
Oportunitatea de francizare a unei afaceri este greu de estimat. Specialiștii au identificat însă câteva criterii de bază pe care o afacere trebuie să le îndeplinească pentru a se putea pregăti pentru francizare, respectiv pentru a se transforma dintr-o afacere de succes într-o franciză de succes.
Credibilitatea
O companie trebuie să inspire încredere pentru a putea vinde francize. Credibilitatea este un factor care motivează un viitor francizat să apeleze la serviciile francizorului. Francizorul trebuie să arate că respectiva idee de afaceri are succes, iar acest succes îl poate avea și francizatul. Credibilitatea unei companii se reflectă în: anii de funcționare, mărimea organizației, numărul unităților, aspectul unității prototip, publicitate, renumele de pe piață – recunoașterea mărcii de către consumatori - și puterea management-ului.
Diferențierea
O organizație de franciză trebuie să se diferențieze de competitorii săi. Diferențierea se poate reflecta în produsele/serviciile orferite, în costurile investiției sau în strategiile și țintele de marketing. Produsul sau serviciul comercializat trebuie să aibă unul sau mai multe avantaje competitive care să îl diferențieze de produsele și serviciile vândute de concurență.
Trasferabilitatea cunoștințelor
Viitorul francizor trebuie să aibă abilitatea de a-i învăța pe ceilalți. Pentru a putea deveni o franciză, o afacere trebuie să fie capabilă să educe un potențial francizat într-o perioadă de timp relativ redusă. Dificultatea transformării unei afaceri într-o franciză crește în funcție de gradul de complexitate al afacerii. Francizarea nu este recomandată proprietarilor de afaceri cărora nu le place să îi învețe pe alții sau să interacționeze cu oamenii.
Adaptabilitatea
Agentul economic care vrea să-și transforme afacerea în franciză va măsura gradul în care conceptul pe care vrea să-l vândă este adaptabil la cerințele și condițiile din alte regiuni. Unele concepte se pot adapta doar în anumite regiuni geografice, altele sunt limitate de diferite legi de stat iar unele funcționează doar datorită abilităților și talentelor individului din spatele conceptului.
Prototipuri de operare rafinate și de succes
Un prototip rafinat crește încrederea potențialilor francizați în sistem. Prototipul poate fi folosit și ca teren de testare pentru noi produse, servicii sau tehnici de marketing și de desfacere a mărfii.
Sisteme documentate
Afacerile de succes au sisteme și instrumente de management personalizate. Pentru a fi francizabile, aceste sisteme trebuie să poată fi înțelese cu ușurință de viitorii francizați. Un francizor va trebui să își documenteze politicile, procedurile, formele, sistemele și practicile într-un manual cuprinzător și ușor de folosit de către utilizatori.
Capacitatea de achiziționare
Acest criteriu reprezintă o modalitate de selecție a potențialilor francizați. Ei trebuie să aibă resursele necesare pentru a plăti pentru franciza respectivă.
Venituri de pe urma investiției
O afacere francizată trebuie să fie profitabilă pentru francizor și să aducă venituri suficiente și potențialului francizat.
Tendințe și condiții de piață
Înainte de a demara acțiunea de francizare, operatorul economic trebuie să facă o analiză a pieței. Pentru aceasta el va căuta răspunsul la următoarele întrebări: Care este tendința generală a pieței? De creștere sau de consolidare? Care este impactul pieței asupra afacerii? Ce impact va avea Internetul? Vor rămâne relevante produsele/serviciile francizei în anii următori? Cum se descurcă ceilalți competitori? Ce influență va avea mediul competițional asupra probabilității de succesul a francizei?
Capitalul
Pentru a dezvolta o afacere în franciză, un francizor are nevoie de capital și de resurse. Resursele necesare variază în funcție de scopul planului de expansiune. Francizorul trebuie să le poată demonstra potențialilor francizați că își vor recupera investițiile și că vor avea profituri care îi vor motiva să rămână în afacere.
Dedicația în relații
Francizații cumpără cu banii proprii dreptul de a intra într-o rețea de franciză. Ei vor fi motivați ca afacerea să reușească și să aducă profit. O parte din profit ajunge la francizori de aceea francizorii de succes se vor axa pe construirea unei relații puternice, pe termen lung, cu beneficiarii lor.
Puterea managementului
Managementul puternic, eficient și adaptabil la noile condiții și provocări ale pieței contribuie decisiv la succesul oricărui program de franciză.
Un potențial francizor trebuie să stabilească mai întâi dacă este pregătit să-și francizeze afacerea deoarece procesul de francizare va avea efecte semnificative asupra companiei. Cei care doresc să-și francizeze afacerea pot apela la ajutorul unor specialiști sau pot cere sprijinul Asociației Române de Franciză.
(E.C.)Articole citite

O franciză de succes este condusă de omul potrivit, de un bun francizor care și-a păstrat afacerea la fel de puternică și după francizare.
Francizorul este cel care pune bazele afacerii în franciză, iar orice greșeală pe care el o face poate afecta întregul business. Unele erori cauzează diverse conflicte în cadrul rețelei de franciză și pot duce la pierderea imaginii de marcă și a reputației afacerii. Drept urmare, francizarea afacerii nu înregistrează succesul dorit.
Dacă vrei să îți dezvolți o afacere în sistem de franciză trebuie mai înainte de toate să îți dorești să devii francizor. De asemenea, afacerea pe care o conduci trebuie să fie una de succes pentru a putea constitui baza pe care se va întemeia franciza.
Franciza devine o modalitate de dezvoltare a afacerilor din ce în ce mai folosită.
Modalități de a căuta potențialii francizaţi :
Cele mai citite

Descoperirea abilităților pentru un viitor mai bun al copilului este dorința fiecărui părinte. Centrele Verbatoria, prin franciza care funcționează în peste 20 de țări, face tocmai acest lucru.
Ce poate fi mai benefic pentru o franciză decât prezența unor persoane cu notorietate la un eveniment al liderului mondial în centre de epilare definitivă, adică Nomasvello?
Franciza 5 to go crează partenerilor săi o nouă posibilitate de dezvoltare a afacerii, printr-o colaborare inedita cu Red Bull.
Un studiu publicat de o școală de afaceri din SUA a constatat că francizele sunt vândute cu sume mai mari decât firmele care funcționează în sistem comercial clasic.
Franciza Nomasvello, numărul 1 mondial în centre de epilare definitivă cu Laser & IPL, deschide un nou salon în orașul Otopeni.
Subiecte populare in Forum
Reputația francizei, un aspect esențial
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Afacere pusă la cale într-o cafenea
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Starbucks vine în biroul companiilor
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
KFC preferă mall-urile
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Afacerile Safety Broker au crescut în timpul crizei
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Profi ia locul Rapidului din Brașov
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Franciza de provincie: un business cu suflet
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...
Va vinde McDonald’s cafea în supermarket?
ÎMPRUMUTURI ONLINE ÎNTRE PERSOANE FIZICE FĂRĂ COMISIOANE O ECHIPĂ FOARTE DINAMICĂ ESTE LA LUCRU. Bună ziua, dragi indivizi. Suntem aici pentru a-i sprijini pe cei mai...