Cum să fii un francizor de succes

Francizorul - un manager de succes

Un agent economic care vrea să devină francizor trebuie să acumuleze o experiență suficientă în afaceri. Francizorul are o viziune clară în ceea ce privește poziția companiei pe piață pe termen lung și concepe un plan amplu de extindere al acesteia. El trebuie să asigure păstrarea integrității afacerii și să evite orice incident care ar putea afecta imaginea organizației.

Francizorul este capabil să conducă afacerea și în condiții economice nefavorabile. Pentru aceasta el trebuie să întrunească abilitățile unui manager de succes și să demonstreze că:

- are capacitatea de a lua decizii și de a-și asuma responsabilitățile;

- are o putere mare de sinteză și analiză;

- are capacitatea de a planifica activitățile companiei în funcție de termenele și obiectivele stabilite;

- are calități de relaționare cu subalternii;

- este un foarte bun administrator;

- este un bun organizator;

- este un bun evaluator.

De asemenea, el trebuie să aibă calitățile necesare pentru a administra resursele umane, materiale și financiare pe care firma i le pune la dispoziție.

Un bun francizor acordă o atenție sporită procesului de selectare a potențialilor francizați

Francizorii inteligenți sunt foarte selectivi în alegerea viitorilor francizați. Ei vor selecta doar persoanele care sunt foarte bine pregătite financiar, intelectual și emoțional pentru conducerea afacerii.

Pentru succesul unei afaceri în franciză este esențial ca francizorul să dezvolte relații bazate pe încredere și respect reciproc cu fiecare francizat. O relație favorabilă cu francizatul necesită o comunicare permanentă și deschisă cu acesta.

Francizorii de succes sunt persoane carismatice, creative, sociabile care câștigă ușor încrederea francizaților. Pentru a consolida relațiile cu beneficiarii, ei le vor permite acestora să-și exprime propriile idei pentru inovarea afacerii.

Francizorii renumiți oferă francizaților, pe lângă modelul de afaceri și marca înregistrată, și unele servicii suplimentare: asistență tehnică și managerială, servicii de training și de promovare a afacerii, sprijin în alegerea locației francizei etc.

Nu există însă un tipar în care trebuie să se încadreze toți francizorii. Fiecare afacere în franciză este diferită și pentru fiecare în parte există o persoană potrivită.